Las tiendas minoristas suelen operar en un entorno empresarial extremadamente competitivo. Los minoristas en línea a menudo reducen los precios al mínimo, obligando a los minoristas tradicionales a buscar nuevas formas de generar ingresos y clientes. Los grandes almacenes pueden generar nuevos ingresos al ofrecer departamentos arrendados a minoristas especializados y marcas populares. Al seleccionar el tipo correcto de compañías a las que puede arrendar departamentos, una tienda departamental también puede generar interés en la tienda departamental general y generar nuevos clientes a partir de diferentes características demográficas. Por lo tanto, el espacio de arrendamiento tiene el potencial de atraer nuevos clientes y generar ingresos directos del espacio arrendado.
Departamentos Arrendados
Un departamento arrendado es un espacio dentro de una tienda arrendada a un tercero. La entidad que arrienda el espacio por lo general ejecuta el espacio como un negocio separado del almacén del host. El departamento arrendado puede tener propiedad independiente o representar un esfuerzo de marca compartida con la tienda departamental anfitriona. Para la compañía que arrienda el espacio, el acuerdo proporciona una infraestructura de servicios sin tener que invertir grandes sumas de dinero. Las comodidades tales como estacionamiento, restaurantes y otras instalaciones son un incentivo que el propietario del departamento arrendado puede usar para atraer clientes.
Marca
Una tienda por departamentos necesita ofrecer marcas que generen interés por parte de los clientes. Ya sea que la tienda departamental venda artículos electrónicos, ropa, zapatos o libros, el aumento de la base de clientes genera tráfico y aumenta los ingresos para la tienda departamental. Sin embargo, la marca requiere que la tienda departamental considere las marcas específicas ofrecidas por el departamento arrendado y asegúrese de que estas marcas no interfieran con los departamentos de arrendamiento de otras empresas o con las marcas vendidas directamente por el anfitrión de la tienda departamental. La tienda por departamentos necesita encontrar un equilibrio entre la mercancía vendida por los departamentos arrendados y la tienda por departamentos anfitriona.
Especialización
Ofrecer un departamento arrendado a una empresa que se especializa en un nicho de mercado o que ofrece productos o servicios únicos es una estrategia inteligente para atraer clientes que de otra forma no visitarían una tienda por departamentos. Sin embargo, antes de ofrecer un espacio arrendado a un negocio especializado, los grandes almacenes deben considerar la base de clientes especializados y asegurarse de que esta base especializada sea lo suficientemente grande como para beneficiar al anfitrión de los grandes almacenes.
Nueva base de clientes
Una razón principal por la que los grandes almacenes ofrecen departamentos arrendados es generar una base de clientes más grande. Los grandes almacenes requieren un flujo constante de clientes para seguir siendo rentables. Aunque el aumento del tráfico no siempre se traduce en una venta, el interés creado por el aumento del tráfico crea nuevas posibilidades de ingresos para la tienda por departamentos. Sin embargo, las empresas de departamentos arrendados no siempre funcionan para los grandes almacenes o las empresas que arriendan el espacio. Los almacenes departamentales deben, por lo tanto, usar la prueba y error y los datos de departamentos arrendados anteriores para encontrar el tipo correcto de compañías a las que pueden arrendar los departamentos.
