Calcular el éxito de la venta es importante para todos los que se ganan la vida vendiendo productos o servicios. Una métrica que mide la eficiencia de venta es la tasa de éxito de ventas; se basa en el embudo de ventas, que mide la cantidad de prospectos que debe tener en las diferentes etapas del canal de ventas. De una población general, usted identifica prospectos que luego están calificados para convertirse en prospectos "candentes". Las ventas reales provienen de este pequeño grupo calificado. Maximizar la tasa de cierre y agilizar el proceso de ventas es el objetivo de cada representante de ventas.
Venta eficiente con la proporción de aciertos de ventas
La proporción de aciertos de ventas es el número de ventas que realiza como porcentaje del número de prospectos que ha identificado. Se puede expresar en esta sencilla fórmula: (número de ventas) / (número de prospectos) x 100. La proporción de aciertos variará entre los representantes de ventas en la misma compañía según su experiencia y capacidad de venta, pero esta es una estadística que ayuda Usted planea su actividad de venta y prospección. Si sabe cuántas ventas debe tener para realizar su cuota, puede trabajar hacia atrás para determinar cuántos prospectos calificados debe tener en su cartera para alcanzar ese objetivo. Llevando el proceso un paso más allá, puede ver si todo su grupo de prospectos es lo suficientemente grande como para respaldar su embudo. Cualquiera que sea su tasa de aciertos, debe completar el flujo suficiente para hacer su cuota.
