La planificación comercial requiere desglosar los gastos en costos fijos y variables. Los costos fijos son consistentes en cualquier período dado. Los costos variables fluctúan de acuerdo con la cantidad de producción producida. Si le paga a un empleado un salario que no depende de las horas trabajadas, eso es un costo fijo. Otros tipos de compensación, como el trabajo a destajo o las comisiones son variables.
Consejos
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Los salarios anuales son costos fijos, pero otros tipos de compensación, como comisiones o horas extra, son costos variables.
Variable frente a variable
La diferencia entre los costos fijos y los costos variables es esencial para el futuro de su empresa. Los gastos variables están ligados a la productividad de su negocio. La cantidad de materias primas e inventario que compre y los costos de envío y entrega son variables. Cuanto más demanda tienen sus productos, más aumentan los costos. Los costos fijos incluyen alquiler, servicios públicos, pagos de préstamos, depreciación y publicidad. Puede cambiar un costo fijo, por ejemplo, mudarse a algún lugar con una renta más baja, pero los costos no fluctúan de otra manera. Incluso si los cráteres de la economía y sus ventas caen a cero, los costos fijos no desaparecen.
Nómina fija y variable
Cualquier empleado que trabaje por salario cuenta como un costo fijo. Ellos ganan la misma cantidad independientemente de cómo esté su negocio. Los empleados que trabajan por hora y cuyas horas cambian de acuerdo con las necesidades comerciales son un gasto variable. El trabajo a destajo, donde el pago se basa en el número de artículos realizados, es variable, al igual que las comisiones de ventas. Si debe tener un número mínimo de empleados para mantener en funcionamiento la oficina de ventas o la línea de producción, su pago puede ser un costo fijo. Si le paga a alguien una combinación de salario fijo más comisión, entonces representan costos fijos y variables.
Usando el Conocimiento
Cuando observa la expansión de su negocio, tiene que observar los costos variables. Por ejemplo, si planea hacer crecer su restaurante de almuerzo para incluir el turno de la cena, deberá gastar más dinero en la dotación de personal del restaurante por la noche. Si expande su línea de producción, eso puede requerir agregar trabajadores de fábrica. Cuando establece los niveles de personal, calcula la cantidad de horas de trabajo más que tendrá que pagar y luego calcula cuánto necesitará ganar para alcanzar el equilibrio. Supongamos que no cree que obtendrá suficientes clientes de la cena para pagar por los camareros, cocineros y empleados de negocios requeridos. Puede escatimar en el personal, hacer publicidad para atraer a las personas o aumentar los precios en la cena.
Los costos fijos son un problema menor en la planificación. Usted paga la misma cantidad de servicios públicos cuando su empresa está abierta, independientemente de lo ocupado que esté. Del mismo modo, si su jefe de fábrica tiene un salario, el costo de emplearlo sigue siendo el mismo, incluso si aumenta la producción.
