La contribución de marketing neta (NMC) es un cálculo que determina si la estrategia de marketing actual de una empresa es suficiente para cubrir los costos asociados con el marketing y las ventas. La demanda actual del mercado y la participación de mercado de su empresa son aspectos importantes del cálculo de NMC. En el nivel básico, el cálculo de NMC es un ingreso por ventas multiplicado por la ganancia bruta, menos los gastos de marketing. Se vuelve más complicado cuando se trata de calcular los verdaderos ingresos por ventas y la ganancia bruta de su empresa en relación con la demanda y la cuota de mercado.
Calcule sus ingresos por cliente. Este es el precio de compra del producto. Por ejemplo, imagine que su compañía de gafas de sol obtuvo un total de $ 77,500 en ventas de ingresos anuales por 3,100 pares de gafas de sol. Divide $ 77,500 por 3,100. El ingreso por cliente es de $ 25.
Calcula el coste variable por cliente. Este será el precio de los materiales más los costos de mano de obra. Si, para producir cada par de gafas de sol, necesita $ 5.25 en materiales y $ 4.25 en salarios, el costo variable por cliente es de $ 9.50.
Reste el costo variable por cliente de los ingresos por cliente. En el ejemplo, restar $ 9.50 de $ 25.00 es igual a $ 15.50. Esta es tu ganancia bruta.
Calcula la demanda del mercado. Esta es la cantidad total de las ventas realizadas por los consumidores para su tipo de producto. Para seguir el ejemplo, suponga que los consumidores en su área compraron 4,500 pares de gafas de sol de la Compañía A, 5,000 pares de la Compañía B y 6,000 valor de la Compañía C. Encuentre la suma de 4,500, 5,000, 6,000 y 3,100 (las ventas de su compañía). La demanda del mercado de gafas de sol en su área es de 18.600.
Calcula la cuota de mercado para tu empresa. La participación de mercado es la porción del mercado que controla su empresa. Divide las ventas para tu empresa por la demanda del mercado. En el ejemplo, divide 3,100 por 18,600 para obtener 0.1667. Ahora multiplica ese número por 100 para obtener 16.67. La cuota de mercado para su empresa es del 16.67 por ciento.
Multiplicar la demanda del mercado por la cuota de mercado. Para la compañía ejemplo, 18,600 multiplicados por 16.67 por ciento es igual a 3,100. Multiplica esto por la ganancia bruta de tu empresa. Esto sería 3,100 veces $ 15.50, o $ 48,050.
Reste los gastos de marketing de la cantidad calculada en el Paso 6. Los gastos de marketing son cualquier cantidad presupuestada para los costos de comercialización, excedentes, costos de fabricación, costos de la máquina y gastos generales de la máquina. Los gastos de marketing para la empresa ejemplo son $ 5,000. Resta $ 5,000 de $ 48,050 para obtener $ 43,050. Esta es su contribución al mercado neto.
